ler totalmente Negotiating Rationally

In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations.

For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

Procurando Negotiating Rationally? Aqui você encontra tudo sobre este livro de Max H. Bazerman em 1 de janeiro de 1994. Nesta página estão a descrição da obra, os detalhes da edição (196 páginas) e os formatos disponíveis para baixar: pdf, epub, txt, djvu. Se você gosta de Livros Internacionais, Administração, Negócios e Economia, Indústrias e Profissões, Contabilidade, Impostos, explore também outros títulos da mesma categoria no Encontrando os melhores livros. Veja ainda as outras obras de Max H. Bazerman em nosso catálogo.