pdf 220 respuestas a objeciones de seguros de vida (Spanish Edition)

Name: 220 respuestas a objeciones de seguros de vida (Spanish Edition)
ISBN: 9798333669643

por Dionisio Melo

Postado por 20 de julho de 2024

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Descrição do livro

Hay tantas objeciones como prospectos y tantas respuestas como agentes de seguros. La mayoría de ellos en este libro no son nuevos.
Han sido actualizados, para el nuevo mercado de compradores de seguros en el mercado, y he tratado de incluir los cuatro tipos de objeciones en cada sección: (1) Sin necesidad ni interés (2) sin prisa (3) sin dinero (4) sin confianza. (Solía haber un quinto tipo, "sin salud", pero la suscripción liberalizada y el problema de calidad inferior prácticamente lo han eliminado).
Nuestra práctica logró una cosa: aprendí como Coach de Ventas durante mi acompañamiento en el campo a agentes de seguros que no era práctico memorizar respuestas a objeciones específicas porque los prospectos no cooperaban. La forma efectiva de manejarlos era identificar a cuál de las cuatro categorías pertenecían; entonces no fue demasiado difícil encontrar una respuesta adecuada.

Número de páginas :127

Isbn 13 :9798333669643

Encadernação 220 respuestas a objeciones de seguros de vida (Spanish Edition):Capa dura

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