pdf Avant d'acheter en Chine (French Edition)

Le moment le plus coûteux d'un import, c'est celui qui précède l'acompte.

Le devis a l'air bon. Le fournisseur est aimable et rapide. Tout semble prêt. Et presque toutes les erreurs qui vous coûteront de l'argent dans les quatre mois à venir ont déjà été commises — non par fraude, mais à cause de petites choses que personne n'a demandées, écrites ni vérifiées.

Avant d'acheter en Chine est un guide pratique destiné aux primo-importateurs, aux vendeurs Amazon et Shopify, aux fondateurs de produits et aux petites entreprises qui veulent s'approvisionner en Chine sans apprendre chaque leçon de la manière coûteuse.

Écrit pour l'Union européenne, le Royaume-Uni et les États-Unis. L'essentiel de l'importation est identique partout — l'usine, l'échantillon, le conteneur. Les parties qui ne le sont pas bloquent votre marchandise à la frontière. La partie VII traite la douane et la conformité marché par marché.

• L'état d'esprit de l'acheteur — le coût de revient rendu plutôt que le prix unitaire, et pourquoi le bon marché coûte cher
• Le choix du produit — poids volumétrique, catégories à risque de blessure, et les avis une étoile des concurrents comme analyse de défaillance gratuite
• Trouver des fournisseurs — ce que valent vraiment les badges Alibaba, et la consultation cadrée qui rend les devis comparables
• Vérifier le fournisseur — lire une licence d'exploitation chinoise, et la règle sur les coordonnées bancaires qui ne souffre aucune exception
• Échantillons et cahier des charges — tolérances, seuils de défauts, et pourquoi « validé » ne veut rien dire sans chiffres
• Négociation et paiement — négocier l'ensemble du contrat et pas seulement le prix
• Conformité et formalités — classement tarifaire, marquage CE, personne responsable, REP, EORI, DELTA et TVA à l'importation
• Production et contrôle qualité — l'échantillonnage AQL enfin expliqué, et le contrôle avant le paiement du solde
• Transport et logistique — Incoterms, assurance transport, et le cycle de trésorerie qui piège les importateurs rentables
• Grandir sans perdre le contrôle — deuxième fournisseur, protection de la marque, et savoir quand renoncer

Chaque leçon fait environ trois pages et se termine par les mêmes quatre blocs : ce qu'il faut faire avant de commander, les questions précises à poser à votre fournisseur, les signaux d'alerte et une règle à retenir.

Six annexes fournissent les documents de travail : une check-list complète de projet, soixante questions à poser à un fournisseur, un modèle d'appel d'offres, un calcul complet du coût de revient rendu, une check-list des clauses de bon de commande, et un tableau UE / Royaume-Uni / États-Unis avec la même obligation sous trois noms.

Plus un glossaire complet du vocabulaire du métier — AQL, ECT, ISF, EORI, REP, code SH — en français clair.

Pour ceux qui sont sur le point de passer une première commande. Pour ceux qui ont deux ou trois commandes derrière eux et soupçonnent, à raison, d'avoir eu de la chance plutôt que du métier. Pour tous ceux à qui on a dit « pas de problème, on s'occupe de tout ».

Ce livre est un guide pratique destiné aux entreprises. Il ne constitue pas un conseil juridique, douanier, fiscal ni une expertise en sécurité des produits. Vérifiez les exigences en vigueur auprès d'un professionnel qualifié avant de commander.

Arrêtez-vous un instant avant l'acompte. C'est peut-être la minute la plus rentable de toute l'opération.