Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают механизмы принятия решений, и почему один клиент говорит вам: «да», другой: «я подумаю», а третий исчезает после идеальной презентации. Почему один и тот же аргумент убеждает одного человека и вызывает сопротивление у другого? Если вы хотите понять, почему возражение «дорого» нельзя отработать, а фраза «я подумаю», никогда не означает, что человек пойдёт думать над вашим предложением, и почему ни одна техника продаж не сработает до тех пор, пока она противоречит психологии человека, который сидит напротив вас за столом переговоров, то эта книга для вас.
Autores populares
Icon Group International (283) Publishing lmgdaw (250) Nikolay Krechet (145) Сергей Каледин (133) Kennie B Journals (120) Charles Nehme (106) Riddler Books (105) webmarbook design (103) Mint and Cherry Notebooks (82) Jillo Trukudo (80) Ondrej Sarek (76) Iwona Makara (74) Just Visualize It (71) Moonpeak Library (69) Quick Witted Coconut (69) Various (68) Mary Hirose (67) Talor Press (67) Marina Buchholz B.Eng (58) Miller Sye (58)