ler totalmente "Код Клиента" (Russian Edition)

Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. На тренингах про продажам всегда много говорится об инструментах продаж, но почти ничего о самом человеке. Не говорится о том, как работают механизмы принятия решений, и почему один клиент говорит вам: «да», другой: «я подумаю», а третий исчезает после идеальной презентации. Почему один и тот же аргумент убеждает одного человека и вызывает сопротивление у другого?

Если вы хотите понять, почему возражение «дорого» нельзя отработать, а фраза «я подумаю», никогда не означает, что человек пойдёт думать над вашим предложением, и почему ни одна техника продаж не сработает до тех пор, пока она противоречит психологии человека, который сидит напротив вас за столом переговоров, то эта книга для вас.

Procurando "Код Клиента" (Russian Edition)? Aqui você encontra tudo sobre este livro de Елена Вершинина, publicado por LitRes em 19 de setembro de 2026. Nesta página estão a descrição da obra, os detalhes da edição (210 páginas) e os formatos disponíveis para baixar: pdf, epub, txt, djvu. Se você gosta de Livros Internacionais, Administração, Negócios e Economia, Marketing e Vendas, Vendas e Vendedores, Gerenciamento, explore também outros títulos da mesma categoria no Encontrando os melhores livros. Veja ainda as outras obras de Елена Вершинина em nosso catálogo.