Книга о том, как стать продавцом, а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем. Книга для тех, кто продаёт, или должен продавать, но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом. Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно. Авторские инструменты, которых нет в других книгах — Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата — Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи — Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга — Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?» — Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов — Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора
Autores populares
Unknown Author (247) Barrett Williams (162) Сергей Каледин (133) ChatGPT ChatGPT (123) Lyudmil Tsvetkov (97) Sharifa McFarlane (79) Rodrigo B Santos (64) Kingston Publishing (63) YouGuide (58) animarueaidezain (51) Kurt Bai (48) Clayton Louis Turnage (47) keieisyakentoushikaken (47) Nikolay Krechet (47) NK Gosine (44) e-aizamiraiseisei (40) SHIZUOKANOSORATETSU (40) Valet WorkShop (36) Various (36) Evgeniia Naumchenko (34)