Argumentos - Como persuadir os outros a pensar como você
Argumentar tem uma má reputação na sociedade moderna, sendo visto como algo que divide e gera conflito. Essa reputação não é merecida – argumentar é apenas outro aspecto da comunicação, que permite a troca de ideias e a resolução de problemas para que as coisas avancem.
Este livro vai ensinar você a superar os obstáculos que ficam entre você e o sucesso em convencer os outros a pensar como você
Ele vai examinar o que é realmente argumentar para obter uma melhor compreensão de como fazê-lo bem e de forma eficiente, abordar a questão delicada de quão ético é persuadir alguém e analisar as diferentes formas como falhamos em nossos argumentos, tanto em vencer quanto, ocasionalmente, em até mesmo alcançar uma resolução decente sem descambar para a briga. Ele também vai examinar extensivamente a lógica, particularmente como ela é aplicada para construir argumentos válidos e convincentes, e finalmente termina com dez dicas que vão ajudar você a vencer seus argumentos.
A seção sobre lógica ocupa mais da metade do livro – a lógica é, afinal, a base de um argumento convincente. Este não é um livro didático entediante que vai apresentar teoria densa sem conexão com a vida real: cada entrada é ilustrada com exemplos pessoais e profissionais com os quais você provavelmente vai se deparar na vida real. Junto com os usos positivos da lógica, também são incluídas algumas formas nas quais as técnicas mostradas podem ser usadas de maneira desonesta que se aproveitam de como o cérebro humano funciona. Há uma breve discussão sobre a ética de usar essas técnicas, mas, no final das contas, o poder é dado a você, leitor. A suposição é que você vai entender as consequências e saber quando usá-las, e sua inclusão também visa ajudar você a identificar quando outros as usam e impedir a desonestidade imediatamente.
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